「少数人的硬派新闻」朱思码记-商战解析NO.11农历年年终特别篇提示：全文长达字，阅读至少需要60分钟，建议收藏后分章节于晚间进行深度阅读，配乐循环播放可获得更佳体验。雄鹰断翅，英雄落寞。年12月19日，当阿里巴巴集全集团之力追杀拼多多超过天后，拼多多GMV在年依然保持着10倍于对手的增速继续凯歌猛进之时，阿里方面选择了继续加注——除了宣布重启聚划算，作出从正面佯攻拼多多的姿态之外，此前已身兼天猫、淘宝总裁于一身的蒋凡又代表集团分管了阿里妈妈，成了有史以来首位掌管核心业务线的同时又兼任核心流量营收部门的阿里总裁。然而正当黄峥与蒋凡在战火中互相成就，并为对方打开历史大门的同时，现实也把另一些人在年春节来临前赶出了历史门外。据朱思码记独家获悉，拥有软银、腾讯三轮投资的前中国第五大电商平台：楚楚街在经历了年3-4月份的裁员后仍然无法维持平台正常运作，或于年8月16日起全面解散，当前其公司核心业务仅保留社交电商项目——楚楚推。另一方面，曾于年一度准备IPO并于A股上市的前中国第一大电商导购类平台——返利网，早前与阿里巴巴集团密切磋商、讨论数月之久的全资并购案已正式告吹。据悉，返利网内部在经过年以来的多轮人事与业务调整后，当前其员工数量已从其巅峰时期的近千人规模飞速下降至今天的余人。楚楚街的折翼与返利网的阵痛，上述两家公司今天的遭遇实际与他们各自业务上围绕的下沉市场、特卖模式与淘客（CPS:CostPerSales）流量息息相关。而上述三者又与拼多多、阿里巴巴存在着诸多复杂而密不可分的关联——因为从结果上看，他们恰好构成了拼多多于年崛起的充分必要条件。作为9块9包邮的鼻祖，楚楚街从发迹到落幕的背后有着怎样耐人寻味的经历与教训？返利网、淘客与阿里妈妈三者间又存在着怎样利益纠葛？从拼好货到拼多多，黄峥经历了怎样的行业变局与学习思考过程？他是在什么情况下，抓住了怎样的背景，又在何种契机下最终登上中国电商行业的权力之巅？拼多多在年是否还有更大的想象空间？分管阿里妈妈后的蒋凡，能否替阿里扳回一局？人们原以为他就像一只追着车撕咬乱吠的狗，即使真追上了也不能拿车怎么样。不料当他真的冲上车时，狗咬人已不再是新闻，人咬狗才是。他姓甚名谁并不重要，重要的是他今天的所作所为。
本文涉事企业与赛道关系示意图
01—年夏天，香港，医院。已经完成C轮10亿元融资，装机量用户顺利突破1亿大关的楚楚街，时任四位最高决策者：吕晋杰，薄俊辰，张翀，蒙克陆续从北京秘密飞抵眼前这家全医院。他们此行其目的是为了说服一位特殊的朋友加入公司，并希望他能成为公司CEO——前阿里巴巴集团天猫事业群总裁，“乔峰”王煜磊。此时，医院陪伴自己临产的妻子。而这次行动的幕后主导者，发起者，并安排双方会面的人，正是楚楚街C轮投资的主导者，阿里巴巴集团现任第一大股东——软银。于年3月8日被免去天猫总裁的王煜磊，于年初回归阿里并担任北美商业大使，现负责阿里在美国、加拿大的全球化业务事情的起因需要从4年前说起。年北京海淀区知春路上的锦秋家园，小区4号楼D座的一套四居室里诞生一家名叫字节跳动的公司，而巧合的是这年这栋楼顶楼的还诞生了一家名叫36氪的科技媒体。今天锦秋家园因为像杭州湖畔花园诞生了阿里巴巴那样，因上述两家被人成天念叨的公司而成为京城的一段传奇，但很少有人知道曾经让中国电商巨头们一度睡不着觉的独角兽——楚楚街也诞生于知春路上，且距离锦秋家园的直线距离不到米。知春路传奇——锦秋家园来自楚楚街早期团队的一位朋友向朱思码记回忆，当年今日头条的同学曾经三翻四次的来他们公司敲门卖广告，并且因为同是一条街邻居的关系而给出了买一送三的特殊折扣。但结果还是没买，因为我们觉得他们这么卖广告有点不靠谱。当年高攀不起，今天一路有你。字节跳动今天早已成为全球市值最高的创业公司，而36kr也已于年成为中国第一家在美国上市的互联网媒体集团，但对彼时的资本市场来说，当年在知春路上的三家创业公司里，楚楚街的腾讯系背景，确实要比其他两家至少看起来要“靠谱的多”。山西籍创始人吕晋杰，是典型的老站长出身，早年因为在开心网和腾讯开放平台开发应用而年少成名，楚楚街二号人物薄俊辰和吕晋杰是高中同学关系，白世盛来自德邦物流，“紫月”是前腾讯广告部成员，负责产品部门的张翀（现任达人说副总裁）是来自腾讯的一名前产品经理。我们团队其实一直非常踏实的在做产品，楚楚街起来的第一波用户红利是老吕当年在腾讯开放平台上通过QQ空间做的每日星座运程，而楚楚街诞生前的思路和字节跳动其实有点像：我们一共做了几十个小应用和不同类型的APP，其中最火的一个叫9块9包邮，另一个叫欢乐淘，但考虑到电商行业在未来肯定需要集中力量做一个品牌化的东西进而来建立消费者认知，所以我们才决定直接把所有对外出口都变成楚楚街，而其他APP也全部被楚楚街覆盖掉。由此看来，作为非职业电商玩家的楚楚街进入电商赛道的起因实际带有强烈的偶然因素。电商门外汉背景的吕晋杰团队，与中国电子商务鼻祖的阿里巴巴、做光磁数码产品采销出身的京东、在广州做进出口贸易起家的唯品会，以及同时期已经在杭州创办乐其电商，早年又在上海闸北天目西路号不夜城创办线上手机卖场——欧酷网的黄峥有着截然不同的情况。当然，这个背景也为楚楚街最后的命运埋下了伏笔。不过这里还值得注意的是，与吕晋杰同时期作为从PC端QQ空间获取大量种子用户并成功迁移到移动端APP的创业者中，还有一个值得一提的人物，那就是做出了今天快手的前身——GIF快手的开发者，东北人程一笑。因为QQ空间用户而误入下沉市场的吕晋杰与程一笑其实从行业背景角度复盘年，对于中国电商行业来说这是阿里巴巴天下无敌的手痒之年，也是PC转移动背景下电商行业充满机遇的一年，而彼时的阿里内部却丝毫不敢松劲。当时明梅（王寅，前天猫市场总监，双11发起者）让我们小组以社会化电商和移动电商为课题进行了一轮全国性的行业的调研，当然今天看来还有点刺探情报的意思，我们团队相继走访过百度，腾讯，凡客，酒仙网，阿芙，御泥坊这些平台与品牌。这次调研的结果很有意思，百度这边当时阿拉丁平台刚刚上线，负责人跟我们聊下来的感觉就是：百度有大麻烦了，他们居然到现在也没想好。凡客当时是最盛的时候，他们移动的战略居然告诉我是移动APP下单减10块，换言之也是没想好。酒仙网似乎有意外的发现，他们移动端收货地址都是军校和军队，看来是已经有了早期用户画像意识了。其他基本都是跟我们一样没想好，纠结到底是做一个独立APP还是跟着淘宝。来自前淘宝客户营销部的一位朋友告诉朱思码记，此时阿里移动事业部尚未成立，其内部在PC转移动互联网时代时也出现了两种意见：PlanA是移动时代放弃大淘宝战略，让入驻品牌变成1万个APP，然后平台给这些APP赋能支付、广告、流量，搜索，和一切技术支持，让他们做强做大的同时完成去中心化，这个思路很像今天的
