疫情下的服装工厂
参与：冷芸时尚9群群友
时间：年4月9日
庄主：Cathy-洛阳-工厂
▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
当前服装行业越来越难做，越来越多样化，数量太大做不完，数量太小没利润。价格好的、单量充足的订单竞争又太激烈。再加上疫情常态化下，服装实体工厂已经到了最难的时期。
｜一｜
疫情对服装实体工厂的影响
1.面辅料涨价
庄主:
大家有没有发现面辅料最近都涨价了？
芸友Nina:
我们这里的皮料、里布与超纤都涨价了。有的面料因为原料源头上涨了，现在棉花，亚麻，羊毛原材料都在涨价。每码或者每尺涨价2-3元。
庄主:
有一些库存面料辅料由于疫情需要现金，所以售价价格会低一些。卖价（成本价）其实没怎么涨，卖价（成本价）涨了客人就会选择别家，
不知道零售价变化大吗？
芸友Carrier:
是，很多服装店在打折。
芸友梁隽祎:
成本变了售价也得跟着变，不然利润不保了。
庄主:
售价降低，导致整体利润就会降低。
芸友Nina:
很多吊牌价没变，实际折扣在降低的品牌则毛利也在下降。
2.物流成本不确定
庄主:
有些地方有疫情，有些地方没有，所以现在快递时效也不能确定。
芸友梁隽祎:
工厂的物流成本一般都花在哪？
庄主:
邮寄、货车拼箱。
芸友梁隽祎:
我以为这些都是由品牌方来出钱。
庄主:
看合同是怎么定的。我们现在就是有货发不出去，客户就要求想办法物流转货车。有的货发出去了，有的因为疫情又被退回来或者发出去的货到了物流点，由于疫情封城货不能取。
芸友Carrier:
是的，很多快递都被退回了。我们发货牵扯跨地区，所以很难发出。
芸友Nina:
疫情管控一天一个政策。现在比去年更过分，江浙沪包邮区基本上被切割成小块，老死不相往来，高速通通劝返。
庄主:
是的，我们客户都还挺好，物流成本增加，也不确定增加多少，但是没有人能够预知疫情什么时候到来什么时候结束，算不可抗力了。
芸友Noon:
现在也没有人知道疫情什么时候结束。
3.人员不稳定
庄主:
大家认为现在的人员为什么会不稳定？
芸友Carrier:
由于疫情常态化，大家只能找到合适的方式做事。疫情改变了很多人的计划。
芸友梁隽祎:
人员不稳定可能和公司经营管理、福利待遇都有关系。疫情下，公司的福利待遇可能也会降低。
芸友欧阳:
我认为可能是订单不稳定的原因。
庄主:
比如疫情封城能出去不能进。长时间封城，有的人留不住，就会出城去别的城市打工。
芸友Carrier:
是的，人受生活压力所迫会去寻找新的工作。
芸友梁隽祎:
和我们合作的很多厂也反应没有订单，但是我们的单量也在缩减。
庄主:
疫情下可能利润就没那么好，员工也不会比之前赚得多。很多城市都是能出不能进。工厂里面的流水线工人都是靠每月工资养家，受不了，所以固定成本不变的前提下，利润就少了。
芸友Nina:
如果需求出了问题，我们供给侧就会调整，不然库存压力太大。我有朋友说他们服装品牌库存周转时间有的都长达到3年了。我们明显觉得顾客的钱包捂得更紧了。
芸友梁隽祎:
有办法解决吗？可不可以裁员、节省成本，来保证留下来的员工有足够的工资？
庄主:
是啊，你们发觉没，现在商场人都很少了。比如我们工厂，只有3个人是日工，其他都是计件。
芸友阿豆豆:
裁员很残忍，但是很多企业也是迫于无奈。
芸友Carrier:
我认为主要问题是无法上班，公司也要发工资，公司很难承受这种成本。
芸友Noon:
在家办公不就是上班吗？
芸友梁隽祎:
居家办公可能工作效率低，而且在家就很容易“摸鱼”。
芸友Nina:
我们今年关了十几家门店了。
庄主:
你们现在居家办公都有工资拿吗？和平时一样工资吗？
芸友Nina:
没有。
芸友Nina:
有。
芸友阿豆豆:
有，工作量照常。因为不用出门跑，基本上有电脑就可以正常上班。这个月没过半业绩不好说，但是月工作量按计划进行中。
芸友Nina:
我们的工资第一个月和之前一样，第二个月开始发一半工资。
芸友Carrier:
办公可以申请加班，如果只是放假会按照当地的基本保障工资发放。
庄主:
你们的公司利润也是保持不变吗？
芸友Noon:
疫情期间好多公司破产单倒闭。
庄主:
现在一个公司如果房租和人员资金都能涵盖的话，还能坚持。但如果房租和人工费都支付不了，都坚持不住。
芸友梁隽祎:
固定成本减不下去，利润又提不上来。
庄主:
疫情后实体利润很难上去，低的利润维持不了人工和房租，基本就得关门了。对于工厂还好，工厂都是记件工人，如果不开工，最起码人工没什么支出。
芸友Noon:
线上创业真的是轻成本，如果有一套房压力真的会小很多。
芸友梁隽祎:
电商运营市场的成本投入也有很多。
芸友Noon:
是的，经济基础决定上层建筑，经济还能决定精神自由与人格独立。
芸友欧阳:
线上不砸钱，也是温水煮青蛙，没有足够资金是不行的，线上跟线下相待，各有各的苦，也各有各的优。资金能解决99%的问题，剩下1%的问题用资金也解决不了的，。那1%就是命数。
4.订单量小款式多
庄主:
现在的客户群体越来越个性化。
芸友梁隽祎:
很多商家都想做测款，好卖再返单。
庄主:
对。希音也这样，我前两天去希音看了一下，他们做得的那么大也需要测款。
芸友Nina:
我们夏款撤单了，直接到秋冬。
芸友梁隽祎:
我们也是，一个月份的订单都取消了，直接进入秋冬。
芸友Carrier:
我认为要提前核算一下成本收入再接。
庄主:
这样对于工厂而言，接了不赚钱，不接少了机会。抖音和快手上包括很多实体店都开始自己搞设计，因为很多女孩都有服装设计梦，款式越来越多，大批量的那种订单越来越少。
芸友梁隽祎:
工厂如果不重视，不接小单，那品牌方也做不起来，所以得互相扶持。那工厂能适应这个趋势吗？有没有办法调整生产模式，应对小单多款。
芸友欧阳:
扛不住的也会做。
芸友阿豆豆:
线上测款的起备量多少合适？
庄主:
大部分都是件，因为再生产就得一批货，容易压货。
芸友Carrier:
前段时间我从淘宝的一家饰品店购买饰品，发现很多款都缺货。
芸友欧阳:
很多破产边缘的工厂都在做最后一搏，比如成本5块，卖5块，给供应商1块，自己留4块，这是作死的做法。毕竟亏钱比亏名誉好，玄机就是等待大单翻身。
芸友梁隽祎:
这得是老板有信心肯定能赚回来才能敢做。
庄主:
工厂本身处于最低端了，如果再亏本做，几乎不会翻身了，已经是食物链的最底端了。要先内归因。如果到亏钱那一步，偶尔可以，长期一定是内部也有问题。
芸友欧阳:
有单做员工不会走，员工保住了，当大单来的时候，才有人去做。所以做生意千万不要去跟别人拼价格。我涉足过其他行业，都有这种现象存在。所以我个人忌讳拼价格，拼来拼去，最后发现那家要是扛不住的厂，就等于岂不是很他们作陪。
芸友梁隽祎:
这里产品卖5块就是给品牌方的成本价是不赚钱的。好在还能接单，留住人，不至于工人都走了。
我们有一家合作的工厂的工人都走了，版师跟单都走了，做出来的衣服质量下降，导致我们的订单也不想给他们。
庄主:
如果是长期客户、大客户可以考虑。我年接过一个很大的美国订单，我这么干过，后来经过内部优化，利润也不小。一般工厂内的员工钱还可以的情况下，都不愿意换工作，走了还是出去还是做流水，也不一定会熟悉现在的工序。
芸友欧阳:
工厂和公司只要有核心人员在，不会有损失，剩下一部分人本来就是来来去去的。
庄主:
你们都是坐办公室的高学历人，你们会有梦想。但是流水线的大部分人几乎只看钱，这个月赚不到钱，可能等不到下个月就走了。所以我一定会让干活快的人赚到钱，感觉有的订单没有赚到钱，我会故意和主任说这批货整体提高10%。所以，我们工厂的员工还比较稳定。
｜二｜
如何转换经营模式？
1.加强线上自主开店
芸友梁隽祎:
能行吗?我看好多人都买的东西。工厂直销，价格低。
庄主:
疫情停工，货发不出去，但是货会有挤压，可以尝试线上开店，提前预售等等。但是对于服装工厂，四、五十人一年可能也就赚四五十万。买单件都不包运费，内销开。
如果外贸可以做阿里巴巴，入驻费低一些，并且可以买点击率，点击率真的有用。
2.加强线下合作
庄主:
这就是最老式的方法，线下跑市场，只能去没有疫情的地方。
芸友梁隽祎:
我突然想到异业联盟，但可能在我们这行不太可行。工厂也要跑市场吗？
庄主:
是的，客户关系也需要维护。
芸友Noon:
接触的人越广，层次越丰富越好。
3.增加中间商和开发自主品牌
庄主:
中间商就比较好说，找人分销。这个比较容易理解，把自己的利润分出去。
芸友梁隽祎:
我觉得这个增加中间商可行，起码销量能起来。
芸友Carrier:
但也会不会造成价格混乱呢？自主品牌会有自己品牌的跟随者，价格、品质都不错一定会有回头客。价格规矩都会说到前面，分销商之间也不太认识，或者不同地区，价格不一样也没事。
芸友梁隽祎:
如果是做品牌的话，价格不一样就不行了。
庄主:
品牌不行，不是品牌的话没事。我们现在就有搞分销，他们卖价就不太一样。卖价有的时候也看购买数量。
4.找主播带货，增加提点
庄主:
找主播，适合大的公司，不适合小公司和小工厂。
5.扩展私域流量
庄主:
做私域流量的方法各行各业都适合，这个一定是一个趋势。大家都要想办法搞自己的IP，搞私域流量，赚钱是无止境的。
芸友梁隽祎:
我看好多大牌都在积累私域流量，并且会建一个私域群发优惠券，上新预告，把回头客“粘”得很好！
庄主:
对，这个做好了真的很厉害。比如你的
