国有企业投资新项目前（含IPO细分市场）需要进行哪些市场调查研究
▌细分市场区域调查说明产品在不同区域的市场具有较大的差异性，无论从区域市场规模还是品牌竞争格局，从市场周期特点到下游客户构成都有带有明显的区域特征，因此研究区域市场，对于企业有针对性的开展区域市场营销，制定更加个性化市场开拓战略具有重要意义。博思远略咨询基于对国内区域市场的充分了解和数据积累的优势经过调研分析根据区域特征和地理分布，将中国区域市场划分为7大市场。
通过博思远略咨询公司编制的《细分市场深度调查报告》可以清晰获取您的产品所在区域市场的发展特征、需求特点、竞争格局、区域未来发展规划、竞争对手策略、市场供需发展预测等重要数据和情报，帮助您所制定的各项战略更符合区域市场本地化发展特点。通过本报告您获取以下情报信息：
1、了解各区域市场宏观经济政治环境、地区经济发展所处阶段及其特征；
2、了解各区域市场规模大小及其市场构成，特别是市场集中度情况；
3、了解各区域市场竞争对手的销售政策及下游客户的反应；
4、了解主要竞争对手在区域市场的促销策略及成果；
5、了解各区域市场产品消费特征、差异化及其成因；
6、了解各区域市场未来发展趋势，重点从重点数据预测和发展趋势研判两个角度；
7、了解各区域市场未来5-10年会有存在投资机会及市场变化因素；
8、了解自己产品的优劣势，科学评估竞争力，准备定位；
9、了解各区域市场终端客户的结构组成（按销售潜力给予客户分类）。
▌细分市场产品产销供需格局调查要点说明市场产销供需格局调研侧重于与本行业有关的社会商品资源及其构成情况，有关企业的生产规模和技术进步情况，产品的质量、数量、品种、规格的发展情况，原料、材料、零备件的供应变化趋势等情况，并且从中推测出对市场需求和企业经营的影响。另外项目组还会调查了解商品销售渠道的过去与现状、包括商品的价值运动和实体运动的各个环节，以及推销机构和人员的基本情况、销售渠道的利用情况、促销手段的运用及其存在的问题等。
▌细分市场品牌研究说明品牌作为企业、地域或者产品的标志，它包涵着消费者对品牌的全面感受和评价，包括品牌认知，品牌个性，品牌定位、品牌利益以及品牌与消费者之间的情感沟通等等，因此品牌研究是市场战略中非常重要的环节。
博思远略的品牌研究服务旨在帮助客户了解自身品牌形象、了解竞争对手品牌定位、消费者及团体用户的品牌利益点，从而确定或重新确定品牌形象及价值。我们根据丰富的品牌研究案例经验及国内外最前沿的品牌研究理论将品牌研究分为6大维度，具体参照下图：
▌细分市场规模调查要点说明市场规模主要是研究市场的整体规模，具体可能包括目在指定时间的产量、产值、需求量、使用量等。通过市场规模分析，可以为您准确的描述市场的产量、销量、存量及进出口等情况。博思远略对市场规模主要采用以下研究方法：
1、从供应端和业内专家得到的信息和数据，并以此进行市场推估。这个方法比较适用于下游应用领域众多、消费不集中的情况；
2、从消费端进行分层抽样再进行数据汇总。适用于下游市场比较单一，应用领域相对集中的市场；
3、同时采集供应端和消费端数据，并进行数据交叉验证。适用于产品或行业相对垄断，供应和消费行业都较为集中的产品或行业。
▌细分市场消费者行为调查说明在消费者行为研究中，使用习惯和态度的研究是其核心问题（简称UA）。目前，消费者使用习惯和态度研究是一种相对比较成熟和常用的市场研究模型，这是一种综合、有用、没有固定分析框架，但通常是非常实际的研究。通过UA研究可以提供有关消费者的使用和购买习惯，以及对产品和品牌的态度方面的信息，也可以提供各品牌在市场上的竞争态势力面的信息。
博思远略消费者研究内容包括消费者（用户）对产品或产品广告的认知、消费者使用和购买习惯、消费者满意度评价、消费者媒体习惯、消费者对市场推广活动的态度等一系列指标。同时，消费者的产品态度研究还可以用于市场细分和确定目标市场。进行市场细分的方法是根据消费者对产品的偏爱程度。
博思远略咨询公司擅长利用费歇宾模式和理想点模式相结合的方法展开调查研究，重点在对消费者的需求总量或用户规模、人口结构或用户类型、购买力水平及购买规律、消费结构及变化趋势、购买动机及购买行为、购买习惯及潜在需求，对产品的改进意见及服务要求等一手数据调研的基础上，通过与我们强大的数据库系统数据相互补充对以下指标做出分析的判断：
衡量指标
具体内容
品牌状况
知名度，尝试度，品牌转换，忠诚度，认知度
使用情况
使用的产品，使用者，使用时间、场合、方式、频率
购买情况
购买的产品，购买者，购买场合、方式、频率、数量、价格
购买行为
心里因素、内部因素、外部因素
对各品牌的态度
总体，功能属性、情感属性、
背景资料
企业成立时间、销售收入、员工人数、企业性质
费者背景信息
性别、年龄、民族、文化、职业、收入、地域分布、家庭结构、兴趣爱好、个人价值观、生活形态
生活形态
社会价值观、对生活的态度、对家庭、事业的态度、对购物的态度
媒介接触
电视、报纸、广播、网络、户外、圈子、手机、APP
▌市场销售渠道调查说明
销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。
博思远略的渠道研究分为流通市场调查和零售市场调查两部分。流通市场调查一般是围绕最高一级经销商的选择而进行的。零售市场调查是围绕选择重点终端和终端组成结构进行的。
博思远略项目组对企业销售渠道现状研究发现：80%以上的企业存在“销售渠道瓶颈”问题，已经成为发展壮大的重要制约因素。鉴于此，项目组在进行市场渠道调查研究时会重点研究以下因素：
研究因素
具体内容
产品供应链结构
产品供应链模式、成员及特征
渠道成员质量
包括主渠道供应商和终端零售商，内容涵盖渠道成员的类型、规模、人员数量与基本素质、终端柜台面积、业务运作模式、营业额等相关数据、服务意识等
厂商选择渠道供应商
品牌知名度，产品质量，产品价格，经销利润与优惠政策，品牌形象，广告支持，与厂商合作关系
渠道供应商选择厂商
业内形象，规模与实力，行业经验，客户与网络，态度与沟通
渠道政策与管理
渠道管理的组织机构与分工，渠道策略，管辖区域（产品与地域），分销方式（代理方式），渠道利益关系（最低销售额限制、批发价、零售价、折扣点、奖励政策、帐期、促销和广告费用补贴），票据关系，售后服务体系与渠道之间的关系（谁负责售后服务、配件供应关系、结算关系等），价格保护，技术支持，市场支持，广告政策，培训支持
渠道物流体系
整体物流系统功能、组成，规模、物流成员组成，物流成本构成
通过以上数据情报调研，博思远略项目组会针对客户具体情况协助客户制定高效科学的产品销售渠道策略，遵循的思路是：
通过研究渠道结构及作用力找到关键渠道，通过研究各渠道的竞争态势选择更好的渠道策略，通过研究渠道的市场渗透率衡量渠道的能力，通过研究产品在各渠道的流通速度及利润率考察渠道的效率，通过研究用户的购买习惯及满意度从用户角度衡量渠道现状及未来的潜力。
▌市场竞争对手调查内容说明
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