年中国化妆品趋势大会0510
主办方：青眼咨询
地点：上海
时间：年5月10日
科技赋能打造中国皮肤健康生态
郭振宇(贝泰妮董事长)
薇诺娜十年前做了功效性的实验，5月1日化妆品新规实施，进入了功效性护肤品的时代；市场营销上是四两拨千斤，公司要建立与消费者的强关系，需求是C端消费者创造的，通过认知强绑定消费者从而形成交易。
互联网下的圈层文化：公司的六字方针是消费者的体验、便捷、互联，今天的文化是千层的文化，变化非常快，消费者追求个性化、自由化，在移动互联网的今天消费者在自己的小圈子中，这是种圈层文化。消费者对媒体的控制和选择能力大大提升，使用旧地图到处铺货无效，移动互联网下的传统意义营销方法论失灵，被淘宝、阿里、百度、腾讯、TMD圈住了。
公司需要破圈，需要大数据分析，需要给消费者精准画像，给消费者匹配标签，找到圈层的中心，通过中心完成破圈。破圈过程中，消费者和专家产生的内容都很重要，传播的介质和内容变化，公司借助传播的素材类型和介质完成破圈，例如通过小红书从自我小圈层到大众。
薇诺娜如何做的？公司是专家品牌，专家的受众、粉丝较少，通过联动大明星和网红将流量带到皮肤科专家那里，通过皮肤科专家做科普、进行联动，同时做跨界联动，和中国邮政进行联动让消费者看到薇诺娜，满足不同消费者的需求，拉近消费者的距离。渠道策略是线下只走医药渠道，例如健之佳、老百姓等药房，线上是全渠道覆盖，保持公司的专业性，去年双十一公司是唯一进入美妆前十的国货品牌。当前电商红利逐渐消失，线上的获客成本越来越高，公司开始做私域流量的运营，公司的优势在于有个专柜，每一个专柜都有BA，80%的消费者都会扫
