◆在顺丰和“通达”之间扮演的鲶鱼角色已无法满足德邦的野心，他想做更为强大的鲨鱼
最近一段时间，快递江湖不但不太平，火药味还很浓，颇有要干仗的意思。5月13日至14日，德邦总裁崔维星罕见的连续发声：
写了一封特别的电子邮件，提醒和告诫员工快递行业未来会走向集中化，德邦快递要有危机意识，不能做被屠宰的对象。要加快发展，向更高的目标冲锋。
开了一次全国总监级电话会，详谈德邦目前存在的6大问题以及相应的解决方案。重点提到快递要加大投入，快马加鞭。未来，德邦快递至少排进前三名，才可能有效益。
两次密集讲话，崔维星透露了哪些信号？约战“通达”系快递，到底是噱头，还是有备而来？今天，咱们就来掰扯一下这个话题。
1
快递有多重要？
崔维星这样说…
老鬼撷取了崔维星的几个最新观点，供大家参考。从这里面我们基本可以判断出德邦和崔维星对快递业务的重视程度。
1.德邦快递想活下来，至少得冲到前三
在中国，一线的快递企业有邮政、顺丰、四通一达，二线企业还有很多。德邦快递目前充其量只能算是二线快递。那这么多家快递企业，未来能存活几家？有几家效益会好？一般来讲，都是排在第一的效益好，后边的大部分都不好。
中国未来不可能剩下很多家快递企业，更不可能很多家的效益都很好。因此，虽然今年我们的快递发展还不错，但还是要快马加鞭，向先进同行看齐，以更高的标准，快速提高自己。未来，德邦快递至少排进前三名，才可能有效益。
2.快递是德邦的“种子”，未来要在利润贡献方面担当重要角色
任何事物都有一定的生命周期。就像种子，种子不种下去，未来就没有收获；种子种下去，也得过几年才能开花结果。我们的每项业务也都有它们各自的生命周期。我希望快递，未来也能在为德邦物流贡献利润方面担当重要角色。
快递业发达的美国，原先几千家大大小小的快递企业，经过几十年的发展，到现在也只剩下UPS、FdEx和美国邮政这三家主要的了，而且占据了美国国内90%以上的市场份额，行业集中度相当之高。再看中国，考虑到行业门槛不高，竞争激烈，加上电商增速趋缓以及劳动力成本上升等多重因素，快递行业集中化的趋势几乎是一定的。在这种趋势下，做不到行业前几，德邦快递就没有活路。
……
崔维星的这些话，除了时刻存在的危机意识，其核心观点有两个：
一是中国的快递市场跟美国一样，集中度会越来越高，未来也是巨头的游戏，不可能并存很多家全网型企业；
二是快递对于德邦至关重要，是种子项目，未来不但要活下去，还要贡献利润。想要贡献利润，就得有效益，想要有效益，至少得打进前三。
如何在“产业集中”的趋势下存活，并实现利润目标？崔维星的答案是：虎口夺食。
2
约战“通达”系
崔维星没开玩笑
为什么要向“通达”系开战？崔维星的逻辑是：
目前国内比较知名的一线快递企业主要是邮政、顺丰，再加上“四通一达”，一共七家。德邦快递未来如果能够钻进去的话，那就是第八家。但国内市场能养得起这么多快递巨头吗？很难。快递行业未来必然会走向集中化，在这种趋势下，做不到行业前几，基本没有活路。假如再残酷一点，最后只能剩下四家的话，邮政是不会倒下的；顺丰成立至今一直发展得不错；德邦要想在其中占据一席，就意味着“通达”最后只能留下一家或整合成一家。
这里有两层意思：
一是德邦快递要先挤进“8强”，然后才有资格争夺四强和前三的入场券；
二是快递市场必然而且马上就要洗牌，首当其冲的就是同质化最为严重的“通达系”。
如何乱中取胜？崔维星说：赶在竞争对手完成战略布之前，用速度跑赢时间，是德邦唯一的生机。
几家主要的快递企业目前都正在忙碌着上市融资，等它们磨刀霍霍之后，一场刺刀见红的厮杀就要正式上演了。在这场你死我活的竞争中，任何企业都有可能成为被人屠宰的对象，德邦也不例外，而且这种事情发生的概率很大。
留给我们的时间已经不多了。如果我们还只是满足于完成现有的指标，陶醉于所谓%的增速，取得一点小成绩就容易自满，那就相当于已经提前缴械了。要是不想束手就擒，坐以待毙，那么就必须抓住今年这短暂的机会窗口期，立即行动起来，一天当两天用，快马加鞭，以最快的速度杀出一条血路来。
很显然，相较于刚刚上线时的低调，在潜行了两年之后，崔维星已经不满足于在顺丰和“通达”之间做条鲶鱼。德邦快递这条鲶鱼在熟悉和适应了生存环境后，想要做更加强大的鲨鱼。
3
“鲶鱼”变“鲨鱼”
崔维星祭出杀招
在天时和地利处在同等水平的条件，谁能调动和发挥“人和”的作用，谁就能在竞争中占据主动，因为再大的成绩也都是人干出来的。
从年至今，德邦在管理方面先后推出两大举措：一是重奖励进取者；二是实行末位淘汰。重奖之下必有勇夫，优胜劣汰激发潜能。
对于奖金，崔维星说：年前四个月，德邦的利润大大好于预期。按这样的势头保持下去，年底的长期激励和超额利润分享实现翻倍很有把握，甚至是去年的三倍也是有希望的。10年以后，到年要实现收入亿，利润亿，给大家分亿的奖金。
对于淘汰，崔维星说：牛人都是在克服困难中成长起来的。淘汰和考核结合在一起，其实是比较有效的激励方式。
按照崔维星的预测，德邦快递年实现%的增长目标肯定能完成。为了跑赢时间，德邦在%的基础上又上调了目标，但“是加目标，不加考核。超额完成的部分，都是给大家多拿奖金的，干得越多，拿得越多”。
崔维星承诺，为了支持大家多干业绩，公司层面会大力布局和推动快递的发展，例如推广和创新更多快递产品、加快网络布局、扩大与电商平台之间的战略合作等。我们的努力，不仅是为了德邦快递未来的生死存亡而战，也是为了大家的奖金而战。
今日互动金元政策能否激励德邦全体员工撬动现有的快递格局？当前的快递市场环境是否还有机会？德邦快递约战“通达”系，胜出的机率有多大？这个话题大家可以先讨论一下。
结合大家的观点，老鬼会在接下来的几天进行深度比对和分析。期待能有更多深度交流和讨论。北京白癜风哪里医院好北京治疗白癜风哪里便宜
