快， 其实我当时要求年薪5W，我自己心里也没有底。我在原来公司一年所有加起来了年薪2W8。到了新公司，暂且以RYX来代替这个公司的名称吧。我3月1日到RYX上班，一直到年年底，一共呆了将近3年。刚到RYX的时候，他们是刚开始做家纺，老板以前是做绣花线的。听人说家纺赚钱就转行了。当时的厂房是租的，就在绍兴的袍江工业区，我们自己有新的厂房在建。当时公司的目标还没有明确，到底是做国内品牌还是做外销。老板和老板娘都是很重视人才的，从深圳富安娜请来管理人员。但是到最后这些人都是拿着高薪干着与工资不相符的事情，都呆不下去了。06年7月的时候，公司接到了好几个柜的摇粒绒毯子的订单，接单的那个业务员一点也不懂，他以前是做服装加工的。结果第一个柜放空回去了，第二个柜也做的乱七八糟的。老板娘就把这个订单的操作交给我了，那一个月的时间我天天在办公室呆到很晚，压力真的很大，最终也坚持下来了。到了9月份，公司原来做单证的同事辞职了，他是公司一成立就在了的，老板很重视他，就把阿里巴巴国际的网站交给他去处理。结果他觉得他几个单子谈的有点眉目了，就打算跳出去自己做了，那时他接电话都是躲着我们的。老板想留他，最终他还是走了。 公司的单证走了，那出口单证没有人做了。老板让办公室主任再找一个，又让黄会计看看有没有好的单证挖过来。黄会计说：现在都快到年底了，一般公司都是年薪制的，好的单证不会半年辞职的。反正现在单子也不多，如果有找人代做一下好了，每一票给人家几百块钱好了。有一天我和办公室主任一起坐公交车回绍兴，路上她问我：你会不会做？我说：我做是没有做过，但是我学的专业是经贸英语，国际贸易也是专业课。她说：那我明天和老板说了。结果单证的工作也转给我了，我当时能敢接下来的原因是我女朋友是做单证的，在绍兴诸暨一家很大的公司。结果事与愿违，正当我第一单的信用证要交单的时候，她离开绍兴了，不辞而别。我们在一起5年，前两年半感情是好的。后两年半是在吵架中度过的，我还是以前的我。她不是以前的她了，她工作的公司业务员一年都能拿到8W以上，好的能拿到30W。在这种环境中，再来看我，拿什么和人家比较呢。后来和说我的话，想想都寒心。她说：人家有车子，你有吗？人家有房子，你有吗？就这样她到广州去了，找她高中的一个同学了，后来两个人结婚了，我成了孤家寡人了。本来单证上面的问题还想问问她呢，现在看来只能靠自己了。 在RYX我学到很多很多东西，就是因为我做了单证。我很庆幸我当时的选择，直到现在我还认为：要成为一个好的外贸业务员，最好是做一年单证。这样的话，做起业务来会游刃有余，核价的时候，哪些费用该核算进去，一个柜能装多少货，信用证的风险。只有自己真正精通了，那才会把业务做好，把风险降到最低。06年10月我们搬到我们的新厂房了，也是在袍江工业区。外面看起来很气派的，工作环境也很好。但是就是有一点是我担心的，公司的效益越来越差，家纺车间里面从原来的90多个人到后来的10多个人。老板也没有信心了，决定转行了。听别人说针织布赚钱，他打算去买大圆机。家纺车间承包出去了，原来的业务员也跟着过去了，是一个福建人承包的。我就是因为做单证，才没有被承包出去，还是呆RYX。我接手RYX单证的时候，RYX这个抬头还从来没有出口过，以前公司出的货都是通过外贸公司出口的。这样我跑杭州海关、省外经贸厅、省工商局、省税务局、省质监局去办电子口岸卡，去绍兴外管局核销，都是我自己做的。那时的我有个爱好，就是坐车。我很喜欢一个人坐快客到杭州，路上听听歌真舒服。如果公司给我派个车，我反而不喜欢。公司小，也有小的好处，那样做的事情就多而杂，接触的东西也多。 07年年初的时候，接到原来公司老板娘的电话，问我在RYX过的怎么样？我说：挺好的，就是事情都点杂。她问过想不想回去？我说我考虑一下吧。后来我也没有给她打电话，从我被评为公司里的废人那一刻起，就注定了我根本就不可能回去。07年我们老板买了50台大圆机，开始做针织布了。又50W的高薪请来了一个管针织的副总，这个人嘴上功夫是一流的，实际本事没有的。而且人喜欢背地里给人穿小鞋。他不止一次到老板那里说我不好，不懂单证。其实原因很简单，他想自己找一个，那样的人听他的话，我在他眼里是那种不听话的。我们老板耳根一向很软的那种，别人说什么他信什么，但是这一次他没有相信，到最后他也没有把我赶走。我其实不是不懂，关键就是他针织的订单开始做了，好多都是韩国开过来的信用证。我以前没有接触过韩国的信用证，后来做熟了也就习惯了。从他来到最后，我没有一单货出过问题。他就是想找我麻烦也找不到借口。到07年10月份的时候，老板在银行的贷款已经有好多了，再贷已经贷不出来了。银行给我们开信用证的额度。也就是说我们可以开进口信用证。不知道是谁给他介绍的，他让我联系一个人，说要开进口信用证。 这种事情，大家可能不是很了解。其实说的好听是贸易融资。就是国内的公司A要从国外的公司B进口原料，这些原料基本上就是乙二醇、二甘醇一类的化工原料。A和B的价格都谈好了，就是通过我们公司开3个月远期信用证给国外公司B，国外公司B信用证交单，我们公司拿到提单后，卖给国内公司A，A付现金给我们。这样我们就可以用80多天的钱。但是我们每做一单就要亏W左右。这样做的结果就是，到最后公司倒闭，这样做就是在饮鸩止渴。每次我去开信用证，去张家港的金港镇去交接提单，我都是提心吊胆的，每次货值都是0多W，万一有一次出问题，那我可就完蛋了。一直到08年9月，公司信用证也开不出来了，坐等倒闭了。
写了这么多，有好多朋友要说：你这么多年也没有什么成绩嘛？是的，是没有！我真正的转机是从07年10月底开始的，那时原来RYX做单证的那个同事由于在外面混不下去了，又找人来老板那里说情要回来上班。老板面子上过不去，就答应了。他回来以后，本来打算把阿里巴巴还是交给他做。他想坐到我那个办公室去，就把阿里巴巴上的联系方式改成我办公室的电话和传真。后来公司安排他去财务做出纳了，阿里巴巴又没有人管了。联系方式还是我办公室的电话。07年10月底的一天，我接到一个广东的电话，是一个女的，她说：我在阿里巴巴上看到你们公司有一种小毯子，你们是不是生产过？我说：是的。她说：我们国外的客人想要，你能不能提供给我样品？我一听，当时的反应是她来骗样品的。我说我有三个颜色，不过我们公司有规定要付样品费的，三条元。她说：她们公司付样品费很麻烦的。后来折腾了两天，我有点烦了。我说：样品费我不要了，我给你寄。骗了就骗了吧，反正三条样品是我在仓库里面拿的。 样品寄出20多天，没有消息。这件事情我也忘记了。11月初的一天，我接到一个电话，是个男的。他说他和那个女的是一个公司的，不是同一个组。他也有客人要这个毯子，不过规格不一样，需要打样。我想：又来骗我了。他要打18条样品，我说样品费。他刚开始也是说，他们公司样品费付起来很麻烦的，我说收不到样品费我们公司不能打样的。不过我嘴上是这么说，我还是到家纺车间去打样了。虽然家纺车间承包出去了，但是我和那边的人都很熟悉。第二天下午，我到中国银行开信用证了。我在银行呆了一下午，查了一下午我的银行卡，没有样品费汇进来。晚上回办公室，我看到传真上有一张水单，是招商银行网上银行汇的，我的卡是工行的，不能即时到账。那天手机我也忘在办公室了，我一看，上面17个未接来电，这次客人以为我骗他样品费了。其实我样品都包装好了，马上叫顺丰寄出了。11月中旬的时候，客人下单了。三个颜色、每个颜色两个规格。各15条，是销售样。价值元不到，就这样我接到了我的第一个订单。 07年应该是我的幸运年，我找到了我的另一半，我高中时的同学，也是烟台的。08年我们结婚了，到现在我老婆还说是她给我带来的运气。接到那个销售样订单没有几天，我收到了大货的订单，货值10W多。利润还好，有30%。在收款方式上，我坚持30%订金70%带款提货。客人也同意了，但是他也有顾虑的，因为他从来没有到过我们公司，只是在电话上联系。他们也不敢打订金过来。后来一开始联系我的那个女的又来和我要样品，她和我开玩笑说：这次我们下单给你了，你不会收我样品费了吧？我说：订金我都没有收到，我怎么操作呀。她说：我去帮你催。结果订金打过来了，后来这个女的我是没有和她做成生意，但是那个男的，我们一直合作到现在。当时我想做这个订单，我的要求没有很高，能买个笔记本就可以了。但是承包家纺的那个福建人，在货款收回后，竟然给我，净利润的10%。我和他吵起来了，我自己招待客人，自己打电话联系，自己跟单。到最后给我，除去费用没有剩多少。我说：你不给我1W，我谈都不跟你谈。那个家伙以为我没有办法了，就拖着，反正货款都到他帐上了。他没有想到的是，我手里握这他的产地证。他们虽然是承包，但是所有货都是要从我们这里出，有一单到智利的货已经到港一个月了，FORMF有点问题，需要更改。我改好了，就是不给他。他着急了，找下面的人来和我谈，我说：你给我算了，你赚2，我不算贪心。 08年过年回来，客人竟然有翻单了。又是10W的货值，我问那个福建人，你做不做了，他说：做！那元他一直也没有给我，他说他发工资都没有钱了。我也不着急，因为翻单做下去了，我就不怕了。四月份所有订单都出货了，我5月回家结婚，货款一直没有和客人收。等我6月份回来，那个福建人已经快要倒闭了。他这个人很狡猾，他们是三个人合伙承包的，那两个人不来管生产，让他来管。他把钱都骗到自己腰包了，那两个人亏了将近W。他表面上装的很可怜，实际上钱都被他转出去了。那一段时间他的日子确实难过，工人找他要工资、供应商找他要原料款。他就整天催我和客人要钱。我的这个货款不是走公司帐的，客人不要发票。都是走私人账户的。他还认为钱会汇到他的账户，还和我说等钱到了，让我和他一起去银行，把上次该给我的一起给我。我已经不相信他的为人了，客人6月底把所有货款都打到我这里了。我算了一下，除了我自己的2W。还有8W多，我没有全部给他。因为他欠着常熟的一个工厂的面料款，就是我这个订单用的面料。他倒闭了，一拍屁股就跑了，我还要继续把订单做下去呀。我就把3W多的面料款扣下来了，直接给了常熟的工厂。如果我不扣，那家厂一分钱都拿不到。这样7月初，他倒闭了。欠着我们公司的房租，跑回深圳了。
7月份，客人的翻单又来了。家纺车间已经倒闭了，厂长到了另外一个工厂，是新开的，工人也去了好多。我的订单外发了，发到那家厂做了，暂且叫那家厂ZH吧。就这样，所有原料我自己买，我把单子发到ZH去加工。这边我在RYX上班，没事的时候我就到ZH去看看我的订单的进度。因为那个时候的RYX已经快完了，我也没有什么事情做，整天都很闲。到11月初，我们老板跑了，跑到加拿大了，RYX倒闭了，政府马上进驻进来。银行也纷纷起诉了。可惜了RYX漂亮的厂房。我们老板其实人很好，为人很正直，就是盲目扩张害了他。他这个人最要的就是面子，到撑不下去的那一天，就这样离开了家人到国外了。转眼之间到了08年年底，08年的绍兴可以说是人心惶惶。华联三兴倒闭了，亚洲第二大的PTA生产企业。江龙也倒闭了，一个相当规模的染厂。纵横集团也倒闭了。像我们公司那样的，根本就排不上号，小呀!08年年底我很迷茫，公司倒闭了，我一年6W多的工资以后也没的拿了，美国的次贷危机，购买力下降。09年还不知道我自己的订单形势会怎样，我的货都是到美国的。突然觉得自己什么事情都不会做。
08年我一年的收入有15W左右，我想09年我是不可能超过这个收入了。我原来是住RYX厂里的，公司倒闭了，我也没有地方住了。就在RYX对面的小区租了房子，09年1月8日我搬出了RYX，从搬出那一刻起，我再也没有机会踏进RYX了，心情很复杂。毕竟呆了将近三年，感情很深。就在我搬出RYX的那一刻转机来了，在RYX门口我碰到了以前针织布安排生产的同事。她现在在DF上班，DF是个效益很好的公司，她说DF现在要做出口，原来和RYX做针织布的一个客人也搬到DF去办公了。是客人向DF的老板推荐的我，这个客人是朝鲜族人，专门做韩国的订单。刚开始到RYX做订单的时候，整天说我不懂，他们的都是信用证，其实我只是把信用证的风险如实反应给老板就是了，她说我不懂。后来合作时间长了，她说我很负责了。每次出货我都在，不管集装箱装到多晚，最后一个锁集装箱门的都是我。他们到了DF以后就像DF老板推荐了我。就这样我09年过年回来以后，我在DF上班了，做单证，收入比RYX高。我老婆也辞掉了烟台的工作，和我来了绍兴。她在烟台的工作其实不错的，她在会计师事务所上班。到了绍兴后，等于她放弃了她的专业。 09年我到DF上班了，还是做单证。2月底的一天，客人打电话给我了，说又有翻单了。我拿到ZH去做了。我老婆在家里没有什么事情做，就到他们厂里去看看质量。有一天客人打来合作一年多了，你是所有工厂中给我找麻烦最少的一个。我说：有你这句话，我很开心。他说：我这里有两块布，做毯子的。不过最终客人给的价格有点低。我说：你寄过来吧，我找找看。其实那两块布已经在他手里好久了，找不到合适的工厂做。样布寄过来了，我找了个时间去了一下柯桥中国轻纺城的北市场，那是整个轻纺城生意最好的一个市场了。结果出乎意料，有一块布常熟原来那个工厂可以做。另外一块布我到北市场找了四次，基本上每个门市部都找了，就是没有。我不服气，又在网上找，问题是我不知道这个面料的名称。北市场都找不到的布，难度可想而知了。我天天在网上找，阿里巴巴，百度，GOOGLE能用上的我全用上了。终于有一天我看到了，绍兴有一个公司的网站上有这个布，我联系了对方。对方一开始说他能做，后来他说其实他们公司也不能做，他说全中国最多两个工厂能做。说是织这个布的机器要韩国的专家来改，光改一下的费用要30W，最后他告诉我他知道有个外贸公司可以做。他也是同那个公司联系的，但是那个外贸公司不告诉他这个布是在哪里织的。 他告诉了那个外贸公司老板的联系方式，那个老板接到我的电话，态度很冷淡。说他明天要出国，要我和他老婆联系。他那个外贸公司的地址也在袍江，有一天下着小雨，天气还有点冷。我开着我第一辆车出发了，在这里说说我的第一辆车，是辆二手的电瓶车，我买来的，整天骑着上班。有的朋友会说，一辆破电瓶车有什么好说的。这辆电瓶车对我来说意义可不小，帮了我好多好多忙。最近我老婆说，谁要你卖谁好了，又没有地方放。我说：我是不会卖的。十分钟的时间，我到了那里。把样品拿给他们办公室里的人看，他说有的，我说能不能剪一块给我，我寄给客人。他说只能给我一点，还没有我手掌大。我说一点就一点吧，总比没有好。我拿着那一点布寄给了客人，客人很高兴，没有几天让我打样了。那个外贸公司我和他们是做不成生意的，他们最多卖布给我，而我是要做毯子的，客人的样品是花边的。 我又在网上找，找了三天没有任何进展，一个偶然的机会我在苏州一家工厂的网站上看到了同样的布。电话打过去，是个小姑娘接的，估计是实习的。我说有没有这个布，她说没有。我说：那你们公司的网站上怎么会有？她说：我把我们老板的电话给你吧。她们老板是个女的，不到30岁，工厂是她爸的，交了她管理了。我说我要打样，她说可以呀，我交了的打样费。半个月以后，样品做出来了，她们工厂是做手工出名的，从她那里我才知道，原来毯子上那个花边不是机器做的，是手工勾出来的。这样我直接从他们那里买成品了。能最终做成这个单子真的不容易，真的是很难找，最终被我找到了。就是这个毯子，我09年一年利润有4W。09年5月，ZH也倒闭了，他们没有自己的订单，光做加工是赚不到钱的。我的订单又没有地方做了，这时我突然间有了一个念头，我自己开个工厂！和我老婆商量了一下，租了一个两层的营业房，买了两台TYPECAL的平车、一台断布机、一台电剪、还有6米的裁床，我的小作坊7月15日开业了。 工人只有一个，是在RYX的时候认识的，她做的是整个车间最快的、最好的。工资我和她说：保底。哪怕我一个月没有一条毯子做，我也付她。实际上每个月都不止给她，今年过年来，基本上每个月我都给她3-0。我还在DF上班，我老婆和她在作坊里面，她做一条我老婆包一条。质量要比工厂做出来的货好很多，到最后客人验货的时候都挑不出毛病来了。8月的一天，纸箱到了，我骑着电瓶车急着去看纸箱唛头有没有印错，结果在一个十字路口被一辆普桑撞了。不过还算幸运，只是腿上破了。骨头没有事，我心爱的电瓶车外壳撞得散了一地。那个人态度很差，撞了我以后他还坐在车里，不下来看到底有没有撞伤，最后赔了我。就在我看到他车头要撞上我的那一刻，我脑子就一个想法了：我完了！！！！！！！从那以后我骑电瓶车过十字路口的时候，总是要看好以后再过。在这里也希望朋友们，不管开车还是骑车，都要小心点，生命只有一次。 其实订单做的也不是一帆风顺的，有一次我老婆和外面找的小货车一起把货送到德邦物流，路上掉了四箱货，绳子没有捆紧。四箱货，货值0元。我老婆很自责，那个司机也站在旁边不知所措，我说掉了就掉了吧。运费我给司机了，他说不要了，你们也不容易。我说：没事的，谁也不想这样。掉了就掉了吧。就这样直到现在我还是用他拉货。别人都说我大度，我说：得饶人处且饶人，宁可我自己吃点亏。这样09年过去了，年底算了一下，收入有20W,比08年还要多，这是我没有想到的。08年7月，客人出差了。就临时让他的领导，台湾的王小姐临时我和联系订单的事情。王小姐很热情，她说：我们老板对你印象很好，尽管你们没有见面。你能找到那个毯子的样品，并且能做到和客人要求一样，真不容易。她还说：有机会她会到绍兴来看我的。我原来以为是句玩笑话，结果有一天下午下班，接到客人的电话，说让我帮王小姐订一个房间，她第二天要到绍兴来找做小孩衣服的工厂。我一听，紧张死了。别的我不怕，我就是怕王小姐到要到我们工厂来。因为客人不知道RYX倒闭了，他们一直以为还是在和RYX做生意呢。其实我不想故意瞒着客人，只是我怕他们知道RYX倒闭了，心里会有顾虑。其实对他们来说是一点风险都没有了，我都是货发到广东，他们验货以后再出货的，货款都是出货后21天再付我的。
逃避总不是办法，客人来了总要去接待。第二天我就到绍兴市区的如家订了一间客房，然后就在附近晃悠。客人大概下午两点会到绍兴火车站，从杭州到绍兴的机场大巴目的地就是火车站。一点半的时候我到火车站对面的家乐福买点东西，买点什么呢？我想了一会，买了两盒伊利牛奶、买了两瓶农夫山泉、买了两瓶王老吉、还有两袋纤夫的粗粮饼干。之所以买王老吉和纤夫，就是因为那是广东东莞产的。客人的公司就在东莞，我想她应该习惯了吧。接到王小姐，她见到我的第一句话竟然是：没有想到你这么年轻呀！晕，难道她在电话里面听我的声音像老头？下午陪着王小姐到绍兴的几个工厂，我就是个带路的角色。晚上吃饭的时候，她问我：你看这几个工厂怎么样？我说：不怎么样。虽然我们也是在绍兴，但是绍兴的工厂很少有做生意不偷工减料的。客人第二天就到江苏去了，没有到我们工厂，这样我逃过一劫。 09年年底的时候，客人说他们公司另外一组的胡小姐也有类似的产品要做。让我帮忙打样。我说句心里话，我不想打。我怕万一打样成功的话，订单下来，我没有能力做。如果那样的话还有可能影响到以前的订单。不过，不想做也得做。我没有理由不做，不做的话客人会说我不给面子，毕竟是他介绍的。结果不出我所料，年底下单了，条。过了年我还在家里的时候，胡小姐又打电话给我，又一个新订单条。我和我老婆愁得晚上睡不着觉。就这些订单都够我两个月做的了。原来的客人订单还在下，我该怎么办？后来，我老婆把她弟弟叫过来帮忙，我们的订单外发了一部分。就这样三月、四月我们挺过来了。刚开始，胡小姐总是不放心我的质量，担心我的纸箱会破，担心我偷工减料。我和她说：你尽管放心，偷工减料的事情我从来都没有做过。相反，每次裁布的时候我都会多加一公分。 不好意思，今天没有更新。昨天晚上装了两个集装箱，我等到将近12点才回去。今天一早做了两单的报关资料，头疼得厉害。中午就回来睡觉了，刚才上海的货代打电话过来说一个柜被查验了。其实今年我已经早就习惯了，宁波海关已经查验了我8次，查的我都麻木了。从我到DF上班到今天，算了一下一共查验了我16次，但是没有一次查出问题。其实别的公司的单证是根本就不需要装柜的时候呆在公司的。我之所以每次都在，是仓库的人没有经验，我怕集装箱的装箱单给我填错，那样第二天进不了港还是要我去解决。干脆我自己呆在这里，每次装好后我自己锁门算了。不过说句实话，单证我做够了。已经做了将近三年半，该接触的都接触到了。我一直以为做单证是女孩子做的事，一个大男人做这个工作有点怪怪的。经常到贸促会拿产地证，听到一大堆小姑娘在抱怨：工资低呀，压力大呀！其实在我看来，工资是和你的水平成正比的。我现在在DF每年的工资大概有7W左右，这个工资水平是远远高于绍兴做单证的平均工资水平的。拿了高工资，我就要对得起这份工资。从我到DF上班到现在，一共出了将近个40HQ，全部都是我锁的箱门，没有一个柜出过问题。以前货代一通知查验，老板都很紧张，问我有没有问题。现在一说查验，他就说肯定没有问题，单证这一块他很放心。说这些，并不是想表明我水平有多高。我只是想说：不论做什么工作，都要做个有心人。厚积而薄发，平时多积累，看看相关的书，看看相关的论坛，多学点东西，把本来要出的错提前避免掉。 曾经在绍兴本地的一个外贸单证论坛看到一个帖子，一个做单证的发帖子问集装箱的尺寸是多少？好了，下面一堆回复，众说纷纭。说多少的都有，我回了一句，你不知道集装箱尺寸你是怎么做单证的？结果那个楼主说：难道要我到集装箱里面去亲自量？我再也没有回复，你自己不去亲自量，你怎么可能得到准确的尺寸？在绍兴第一个公司上班时，谭师傅曾经告诉我：你自己没有亲眼看到的东西，绝对不要轻易相信。这句话我到现在还记得。我们常用的集装箱尺寸我都亲自量过，20GP40GP40HQ45HQ。以前做家纺的时候，要做纸箱。纸箱的尺寸是根据集装箱尺寸来的，每一排装多少都要提前算清楚。也就是说，从做纸箱的那一刻起，这个集装箱要装出多少货，我心里已经很清楚了。有的订单没有翻单，如果货做多了装不下，那很有可能的是剩下来的全部都是利润，也就是说一个柜白做了。 四月份胡小姐的货出了以后，她又下了4条的订单，下个星期要出货了。前几天第一次下单的那个花型，又给我下了一个翻单。从第一次货出了以后，她就很少和我打电话催交期了，因为她已经知道我答应她的交期她是不用催的。质量方面更没有问题，她就等着出货就可以了。原来的王小姐那里今年从我这里买布，做小衣服。，已经翻了三次单了。尽管这个布我其实没有多少钱好赚，但是我给她做了。前几天做布的工厂很忙，交不出货，我一晚上嘴上起了好几个泡。王小姐年底的时候打她们在江浙一带也找过好多工厂，在广东潮汕地区也有，但一直都做不起来。那些工厂配合都相当差。做出来的货乱七八糟，还让她们带款提货。都年底了，工人都放假回家了。她们还要把提回来的货重新找人返工。她说：你是唯一一个例外的。听了她的话我感到很欣慰，其实我并没有工厂，我只是一个小作坊。但是我可以这样说，我做出去的货，比任何一个工厂做出的货都要好。绍兴的工厂我也见过很多，做出的货质量不好，线头多、还有好多脏的。我的货也有脏的，我都是回来用洗衣机洗的，工厂里面都是用药水对付脏的。 前面有朋友说，你为什么不要做大呢？我这个人其实很容易满足，我做事情喜欢一步一步来。做大并非是好事，以我现在的能力还没有到做大的时候。产量有限，万一一个订单出问题，以我现在的承受能力，我觉得还是有点困难。所以我宁愿稳扎稳打，慢慢发展。年初的时候我也曾想过再请一个工人，但是找来找去没有合适的。有一个50多岁的女的，说在服装厂做了10年的西装，我本来以为水平会很高。来我这里说，她原来半个月在服装厂就能拿1，不过服装厂是每天要加班到11点的。我每天准时8点上班，5点下班。从来不加班，我那个工人也能拿到3-0。我和她说：钱不是问题，只要你做的好，多少都好说。结果她做了2天，做了50条，还都是歪歪扭扭的。要知道，我原来的工人，每天做条，很少有次品。第三天，她自己也觉得面子上过不去，不来了。这几天没事的时候算了一下，今年6个月的收入基本上等于08年一年的收入。5月底我买车了，斯柯达昊锐，全部弄好将近21W。买车的念头我早就有了，原来我一直想买个五菱的面包车，拉拉货最合适了。但最终没有买，想想每年年底开回烟台有0多公里，人都要开散架了。 记得09年刚过来的时候，有一次面料不够，我就和我老婆星期天去柯桥买。袍江到柯桥的公交车是路，运气好的时候等等车都要40分钟，再在车上晃40分钟到柯桥，又转一趟到北市场。我布买了一匹，大概有个20多公斤，我就扛着到公交车站了。结果坐的时候方向坐反了，我又转了一趟，到了的终点站，又步行米到的终点站。扛着这匹布和我老婆走来走去的，就是为了省60的打的费。还有一次，我有两箱样品要到德邦物流寄出去，找个小车过去要30，我就和我老婆一个人骑个电瓶车出发了。她带的一箱小，可以放在电瓶车前面。我带的那箱大，只能放在后面，电瓶车后面又不能捆绳子，只能用手扶着。就这样一路掉了4次，终于坚持到德邦物流了。没有车不方便，所以买车就提上了日程。刚开始我想买个14W左右的朗逸，有朋友说这车小毛病多。后来我又看上了1.6排量的明锐，有人说1.6的动力不是太足，夏天坐四个人，再开空调明显力气不足。我又看上了1.8T的明锐，到4S店看了几次，全部弄好19W多。4S店的销售说，买1.8T的明锐不如买1.8T的昊锐，两个档次的车。就这样我从面包车一下子提升到买昊锐了。选昊锐的理由其实很简单，后备箱大，可以连玻璃一起开启，那样我就可以拉很多的布了。
有朋友说我脑子有毛病，这么贵的车拿来拉布。车是买了，但是我很少开到DF，太招摇了。我还是骑着我那辆破电瓶车，同事也说我这个人太奇怪，放着车不开，整天顶着大太阳骑电瓶车。办公室业务部的一个同事说：你真是深藏不露，DF上班的，竟然谁也没有你收入高。我笑了笑说：你是只看到贼吃肉，没有看到贼挨打。你们每天晚上到电影院看电影，到咖啡厅喝咖啡的时候，我在什么呢？我头上顶了个湿毛巾，浑身湿透在作坊里面裁布。从今年过来，我周日基本上没有休息过。平时在DF上班，周日做我自己的事。每天就像一个陀螺，不停地转。
写到这里，我的经历基本上写得差不多了。虽然我做的不是真正意义上的外贸，但是也是属于这一类的。这8年的经历，我体会到了从学校踏上she会的酸甜苦辣，从别人对我的称呼也可以看出来。刚毕业时，办公室的同事叫我小张，8年过去了，小张也不知道什么时候转变成同事们口中的“张哥”了。年龄在增长，工作经验也在增长，she会经历也在增多。在这里我只是以一个过来人的身份对大家说：其实哪个学校毕业并不是太重要。没事的时候和同学聊天，他说：名牌大学毕业的好多都在拿固定的高工资，只有像我们这些不知名学校毕业的才要从最底层做起，靠做业务来改变自己的命运。确实，做业务是风险与机遇并存的。
毕业了，代表我们已经彻底告别学生生涯，要踏上she会了。she会是残酷的，优胜劣汰，我们在毕业的那一刻起，就已经彻底告别了学校无忧无虑的生活。20多岁，正是人生的好时候。人都说：三十而立。确实，三十多岁如果再找不到人生的发展方向，那这一辈子基本上就定型了。20多岁正是充满青春活力的时候，也是学习的最好的时机。刚开始由于没有工作经验，会碰到这样那样的困难，受委屈挨骂这其实都很正常，不要抱怨工资低，这都是人成长过程中必须经历的。只要能学到东西，受点委屈又算什么呢？20多岁的时候不学习，难道要等到40岁再学？到那时再被人骂，那面子上就更过不去了。
我觉得要做好业务需要做的是以下几点：1、了解专业知识，对自己的产品一定要熟悉，这样和客人谈起来才会游刃有余。试想，如果你是客人，你希望把订单下给一个对产品一窍不通的人吗？2、做外贸，单证方便的知识必不可少，我们当中有的朋友是经贸英语、国际贸易一类专业毕业的，专业课都学过。但是学过不等于你懂，在学校学的只是皮毛，只是空头的理论。只有实际操作过了，才会把学到的理论真正运用到实践中。做单证是件枯燥的事情，但是这是做好外贸的基础。试想，你不知道从工厂到港口的内陆费用、不知道海运费多少、不知道船期要多少天，怎么和客人报价呢？当客人开信用证给你时，你自己要会审证，自己要知道这里面的风险。也许有的朋友说，我们公司有单证，他们会做这些的。我认为，与其把自己订单的命运放在别人手里，不如自己精通，把风险控制在自己手中。3、对客人，说出来的话要算数，要讲信用。无论什么时候，诚信是做生意过程中必须遵守的。只有诚信，生意才会越做越大，客人也会越来越相信你。
今年5月初，得到一个消息。我在绍兴上班的第一个公司倒闭了。那个称我为“公司里的废人”的老板跑到澳大利亚了。在我离开那里四年半后，终究没有逃脱倒闭的命运。其实，我在的时候他已经在苦苦支撑了。绍兴好多公司都有同样的特点，大而空。我的同学和我开玩笑：怎么你在绍兴呆过的公司都倒闭了，看样子DF也要小心了！我笑着说：我哪里有那么大的本事。我的外贸之路就是这样走过来的，朋友们，太远的不说，为了我们能过的好一点，为了我们的家人能够生活的好一点，我们应该努力，因为我们年轻，有资本。最后用一句我放在桌上的座右铭来结束我的故事：创业没有终点，我们一直都在路上。（观看上篇，请先白癜风可以治愈么广西白癜风医院
